一、前言

介绍前先讲一个小故事:

很久很久以前,某甲家里养了一头牛,牛养大了以后,某甲计划把牛卖掉,卖掉的前一天,牛死了。某甲的老婆很郁闷,因为牛死了,就不值钱了,比活着要少卖很多钱。某甲安慰老婆说:"不用担心,保证不会少卖钱"。

第二天,某甲把牛先运到市场某处存起来,然后在市场摆了个摊,上书“2元抽奖,奖品为1头牛”,市场上人头簇拥,想到2元就可能可以抽到一头牛,不差钱,于是乎某甲连夜赶制的抽奖券供不应求;卖完后当场抽奖,一个带小孩来市场上买锄头的家庭主妇抽中了这头牛,其他人一边概叹其好运气一边散场。

某甲带家庭主妇领取奖品,虽然是一头死牛,不过价值也超过了2元,因此皆大欢喜。

二、快乐点盈利模式分析

1.简介

故事讲完了,带着这个故事来看快乐点就更容易理解其存在的可能性。

快乐点就类似于采用上述故事手法的网站,只是因地制宜的变更为以低价为噱头,以拍卖权为抽奖费的赢利性网站。

让我们具体看下盈利模式, 拍卖的产品价格很低甚至可能为0,最终盈利的钱来自于拍卖权。

成交用户的付出:成交价 + 成交用户出价次数*单次出价成本

网站的收入:成交价 +  所有用户的出价次数*单次出价成本

注: 1.成交价有3类  a.竞拍最后出价 b.0 c.固定价格

2.单次出价成本,0.5元的倍数,目前看来有0.5、1、1.5,今后可能有更高

3.根据竞拍类型,在竞拍临近结束20秒内,每次出价都将延长结束时间10秒-20秒不等

2.盈利计算

对于0成交价的商品,盈利 =  所有用户的出价次数*单次出价成本 – 商品成本

对于固定价格的商品,盈利 = 所有用户的出价次数*单次出价成本 + 固定价格 – 商品成本

对于常规竞拍类的商品,盈利 = 所有用户的出价次数*单次出价成本 + 竞拍最后出价 – 商品成本

下图是一个典型的0成交价的示意图:

在图中,最后的盈利 = 41.5 – 成本

对于2G的u盘来说,网站还是有赚头的,而且因为收费点数是需要先充值的,所以相当于预收款,不存在坏账问题。

此商品采用了不要钱的方针,因为可以更吸引用户。

快乐点盈利案例

当然也存在亏损的可能性(如下图), 下图商品采用了传统拍卖方式,在人气足的情况下更容易获得高价,可惜在由于人气不足导致拍卖价不高对网站来说是亏损的。

快乐点亏损案例

但是如果人气越来越足的话,则此类亏损的情况会越来越少,而盈利会越来越多。因为成本是大家均摊的,最后获得的人的成本还是会远低于市场成本。

因此在盈利模式上面行的通,只是如何保持没有竞拍到的人的热情以及如何设置产品等策略需要详细考虑。

目前采用的绝大部分商品为不超过200元商品是一个很好的策略,在相差不多的出价次数情况下,会更容易盈利。

三、总结

根据风言疯语之IT罗盘的发现,此网站是抄袭2005年在德国慕尼黑创立的Swoopo.com,此网站成立已经接近4年,只是不知盈利情况如何。

根据上面的分析,盆地个人认为快乐点还是有一定的发展前景,而且对于消费者来说,是很有希望获取到超值的物品,因此不妨一试。

看到这里,如果你希望注册,可以点击下面红色链接,注册后可以推荐好友注册,推荐一个人且被推荐人充值成功推荐人可以获得20个出价点,这个要求看来还是比较高,愿意提供手机号注册的人可能会有一些,但是愿意充值就是另外一回事了,下面是推荐注册链接:

    快乐点注册

特别提醒:目前不清楚是否有人成功收到拍卖成功的物品,请谨慎判断。

(完)

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8,121次阅读 | penddy on 2009-2-21 10:18 | File Under 互联网 | No Comments -