理发小记
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回来住处，换上新的吸顶灯灯管，看了下时间，还有10分钟9点。
看了下两鬓有点长的头发，想到周末路过时看到的理发店，决定去看看有没有关门，没有的话，就去理个发。
很快就走到了，询问了下价格，高级发型师30，总监xx，反正高了不少，选择性的忽略和遗忘了总监的价格，直接说来个30的。
理发师：“先洗一下头”
我：“好”
（以下L代表理发师，W代表我）
L：“第一次来”
W：“是的”
L：“是朋友介绍还是？”
W：“我就住边上，路过看到了所以就过来了”
L：“头发有点油啊”
W：“是啊，油性皮肤”
顺利洗完头，坐在镜子前
L：“有什么要求？”
W：“把两边和后面推上去一些”
L：“头发有点稀，建议你上面适当留长点，边上短点没有关系”
W：“是啊，确实有点稀，就按你说的来”
想起中午和同事吃完饭，饭后百步走的时候聊到的话题，同事说：“来到公司后，头发都少了不少，办公室太热，头上就出油，出油有头发越来越少了”，深表同感。
L：“要不要办张会员卡？”
W：“都有什么样的会员卡”
L：“有300和500的，你一般一个月理一次？”
W：“是啊，差不多”
心里想，还挺不错的啊，能发现现象，加上提出建议，同时适当超出用户预期。
W：“这个卡是打折还是次卡？300和500的有什么区别？”
L：“300和500的理发都是21块，500的其他项目也有优惠”
想起上次在上个住处办的卡，那家理发店突然停业号称装修，然后再也不见了，还好里面只剩下几十块，没损失什么。不过心里还是对办卡这种事情有点不信任。
W：“我考虑下，下次再说”
继续理发，理的还挺细致
L：“后面的头发长得挺长的啊”
W：“是啊，我头发长得还挺快的”
L：“边上是要推上去，还是留点碎的”
W：“推上去吧，不然天气热总感觉不是很清爽”
很快，快要理完了
L：“你一个月理一次，差不多一年理12次，办一张卡比较方便”
W：“一年理不了多少次，要是算上出差什么的，次数就更少了”
L：“出差一般不会太长吧”
W：“主要是觉得头发长就理了”
L：“那倒是，那估计一年差不多七八次”
W：“是啊”
明知道在推销，还是在尽量在考虑给个说得过的拒绝理由。
L：“卡没有什么有效期，我们这边还有04年办的卡的会员，你是自己在这边还是家人也在，都可以用的，或者有朋友也可以用”
W：“就我自己在这边”
L：“哦。那你是不是住这边很久了”
W：“不是，住过来时间不长”
心中想，这个店有这么久了啊？那看起来还是不错的？ 我真是个不太擅长生硬拒绝人的人，明知道在推销，还是要尽量在考虑给个说得过的理由。
终于，理完了，他们也差不多该下班了。
交钱，另一名理发师最后一次推销
L：“办个卡呗”
W：“下次吧”
L：“现在办就可以立即优惠了”
W：“理的不太多，以后再说”
然后，快步走出门外。回去的路上，城市已经在慢慢睡去…
（完）
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