回来住处,换上新的吸顶灯灯管,看了下时间,还有10分钟9点。

看了下两鬓有点长的头发,想到周末路过时看到的理发店,决定去看看有没有关门,没有的话,就去理个发。

很快就走到了,询问了下价格,高级发型师30,总监xx,反正高了不少,选择性的忽略和遗忘了总监的价格,直接说来个30的。

理发师:“先洗一下头”

我:“好”

(以下L代表理发师,W代表我)

L:“第一次来”

W:“是的”

L:“是朋友介绍还是?”

W:“我就住边上,路过看到了所以就过来了”

L:“头发有点油啊”

W:“是啊,油性皮肤”

 

顺利洗完头,坐在镜子前

L:“有什么要求?”

W:“把两边和后面推上去一些”

L:“头发有点稀,建议你上面适当留长点,边上短点没有关系”

W:“是啊,确实有点稀,就按你说的来”

想起中午和同事吃完饭,饭后百步走的时候聊到的话题,同事说:“来到公司后,头发都少了不少,办公室太热,头上就出油,出油有头发越来越少了”,深表同感。

 

L:“要不要办张会员卡?”

W:“都有什么样的会员卡”

L:“有300和500的,你一般一个月理一次?”

W:“是啊,差不多”

 

心里想,还挺不错的啊,能发现现象,加上提出建议,同时适当超出用户预期。

W:“这个卡是打折还是次卡?300和500的有什么区别?”

L:“300和500的理发都是21块,500的其他项目也有优惠”

 

想起上次在上个住处办的卡,那家理发店突然停业号称装修,然后再也不见了,还好里面只剩下几十块,没损失什么。不过心里还是对办卡这种事情有点不信任。

W:“我考虑下,下次再说”

 

继续理发,理的还挺细致

L:“后面的头发长得挺长的啊”

W:“是啊,我头发长得还挺快的”

L:“边上是要推上去,还是留点碎的”

W:“推上去吧,不然天气热总感觉不是很清爽”

 

很快,快要理完了

L:“你一个月理一次,差不多一年理12次,办一张卡比较方便”

W:“一年理不了多少次,要是算上出差什么的,次数就更少了”

L:“出差一般不会太长吧”

W:“主要是觉得头发长就理了”

L:“那倒是,那估计一年差不多七八次”

W:“是啊”

 

明知道在推销,还是在尽量在考虑给个说得过的拒绝理由。

L:“卡没有什么有效期,我们这边还有04年办的卡的会员,你是自己在这边还是家人也在,都可以用的,或者有朋友也可以用”

W:“就我自己在这边”

L:“哦。那你是不是住这边很久了”

W:“不是,住过来时间不长”

 

心中想,这个店有这么久了啊?那看起来还是不错的? 我真是个不太擅长生硬拒绝人的人,明知道在推销,还是要尽量在考虑给个说得过的理由。

终于,理完了,他们也差不多该下班了。

交钱,另一名理发师最后一次推销

L:“办个卡呗”

W:“下次吧”

L:“现在办就可以立即优惠了”

W:“理的不太多,以后再说”

然后,快步走出门外。回去的路上,城市已经在慢慢睡去…

(完)

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3,095次阅读 | penddy on 2014-3-27 23:00 | File Under 生活 | No Comments -